FP&A - Se focaliser sur les vrais sujets ...
... et décider sereinement.
Vous êtes entrepreneur. Votre entreprise est bien établie et reconnue dans son domaine et son espace géographique, ou vous vous lancez dans un nouveau projet de création, de rachat d'activité, de diversification, ou autre sujet impliquant temps et investissement.
Les enjeux sont importants, et les décisions à prendre aujourd’hui engageront l'avenir.
Vos questions légitimes ont pour objet, dans un cas, la résolution d'un problème identifié ou seulement pressenti, l’assurance d'une continuation sereine et d’une progression constante, voire d’une accélération maitrisée, correspondant à des objectifs préétablis de performance parfaitement définis et contrôlables.
Dans l'autre cas, vous aurez à cœur de connaitre au préalable la future performance de votre projet, les objectifs à fixer, les investissements et l'implication nécessaires, une quantification correcte des risques et la manière de les minimiser, et la feuille de route optimum.
Une collaboration fructueuse
Tout comme le l'expert comptable (CPA) de l'entreprise, le consultant dédié FP&A œuvre en continu sur le long terme.
En revanche, il ne fait pas double emploi avec le CPA.
Le CPA endosse la responsabilité de la rectitude des comptes de l'entreprise devant l'administration fiscale. On attend de lui un devoir de conseil élémentaire et implicite au moment des bilans et/ou occasionnellement.
Cependant, là où l'expertise comptable dira que "la société devrait dégraisser du personnel", le FP&A recommandera précisément "qu'il convient de remplacer 50% des vendeurs, par n profils y, sous le délai t, ce qui génèrera une économie immédiate de 1,000,000 $/mois. Que l'on peut alors investir 100,000 $ supplémentaires sur 3 mois selon le plan de communication prévu. Et qu'il en résultera alors un gain en rentabilité de 14% sur l'EBT par rapport à l'objectif de fin d'année".
FP&A
et
Expert Comptable
Le FP&A en situations
Les réponses précises et fiables attendues
Quezaquo :
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Quel sera l'état de trésorerie en fin d'année ? L'entreprise est-elle vraiment rentable ?
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Comment augmenter la rentabilité de 20% en deux ans avec le même nombre d'employés ?
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Quels objectifs annuels fixer pour les Sales l'année prochaine ?
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Quel sera l'impact sur le volume des ventes, le CA et la rentabilité, de notre nouvelle politique de prix ?
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Quels sont les KPIs à surveiller en permanence ? Quels sont les critères à assurer ?
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Comment faire évoluer notre politique d'achat pour augmenter la marge brute de 25% en un an ? Quel sera l'impact sur l'organisation interne, et la marge nette résultante ?
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Quels départements doivent être optimisés ? Comment ? Quelles fonctions alléger, et lesquelles renforcer ?
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Quelle politique de Comp&Ben pour les Sales engendrerait une progression de 40% du CA ? En combien de temps ? Le turnover des commerciaux augmentera-t-il ? Quel impact sur le profit net ?
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Quel sera l'impact de cette nouvelle législation gouvernementale ?
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Comment employer nos profits de cette année ? Combien allouer en distribuerons-nous de dividendes cette année ? L'année prochaine ? Quel EPS ?
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Quelles options d'investissement et de diversification sur les 3 prochaines années ?
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Comment augmenter la valuation de l'entreprise de 50% dans les 3 prochaines années ?
Et bien plus.
Le FP&A enrichi
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Le FP&A se focalise sur les données de fonctionnalités (degré 1) qui affectent directement le résultat financier de l'entreprise.
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Le xP&A (Extended Planning & Analysis) intègre plus profondément les données internes concernant les différents départements de l'entreprise (degré 2), et examine l'impact de leur évolution sur le résultat financier.
Comme beaucoup, Nous considérons le xP&A comme partie constitutive du vocable "FP&A".
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Le BI&E intégrera les données externes (degré 3), telles que le marché, la concurrence, la législation locale, les politiques économiques & monétaires, et autres facteurs socio-économiques propres à impacter le Business Model, le fonctionnement et le résultat de l'entreprise, aujourd'hui et demain.
Nous intégrons et équilibrons en permanence ces 3 degrés en fonction du temps et des ressources convenus alloués à la mission.
