FP&A - התמקדות בנקודות החשובות...
...כדי להחליט בשלווה.
החברה שלכם מבוססת ומוכרת בתחומה ובאזורה הגיאוגרפי, או שאתם מתחיל פרויקט חדש הכרוך ביצירה, רכישה, גיוון או כל משימה אחרת הדורשת זמן והשקעה משמעותיים.
ההימור גבוה, וההחלטות שיתקבלו היום יעצבו את העתיד.
השאלות הלגיטימיות שלכם מכוונות, במקרה אחד, לפתור בעיה שזוהתה או אפילו חשודה, או להבטיח המשך חלק והתקדמות יציבה, או אפילו האצה מבוקרת, בהתאם ליעדי ביצועים מוגדרים וברורים שנקבעו מראש.
במקרה השני, אתם רוצים לדעת מראש את הביצועים העתידיים של הפרויקט שלכם, את המטרות שיש לקבוע, את ההשקעות והמחויבות הנדרשות, כימות נכון של סיכונים וכיצד למזער אותם, ואת מפת הדרכים האופטימלית.
שיתוף פעולה פורה
בדומה ל-CPA של החברה, יועץ FP&A מתערב בדרך כלל באופן קבוע לטווח בינוני עד ארוך.
עם זאת, הוא אינו משכפל או מחליף את תפקידו של CPA.
CPA אחראי על הבטחת דיוק חשבונות החברה מול רשויות המס. הוא מצופה לספק ייעוץ בסיסי, כללי ומרומז במהלך הדוחות הכספיים ו/או מדי פעם.
עם זאת, כאשר משרד רואי החשבון עשוי לומר ש"החברה צריכה לצמצם", יועץ FP&A ימליץ במפורש "כי 50% מכוח המכירות יוחלפו ב-n פרופילים של y בתוך מסגרת זמן t, מה שיביא לחיסכון מיידי של 1,000,000 דולר לחודש. זה יאפשר להשקיע 100,000 דולר נוספים במשך שלושה חודשים בהתאם לאסטרטגיית תקשורת משופרת. זה יביא לעלייה של 14% ב-EBT בהשוואה ליעד הראשוני של סוף השנה".
היועץ FP&A ורואה חשבון
FP&A במצבים אמיתיים
התשובות המדויקות והאמינות הצפויות
דוגמאות לסוגיות:
-
מה יהיה מצב המזומנים בסוף השנה? האם החברה באמת רווחית?
-
כיצד נוכל להגדיל את הרווחיות ב-20% בשנתיים עם אותו מספר עובדים?
-
אילו יעדים שנתיים עלינו לקבוע למכירות בשנה הבאה?
-
מה תהיה ההשפעה של מדיניות התמחור החדשה שלנו על נפח המכירות, ההכנסות והרווחיות?
-
אילו מדדי ביצועים (KPI) עלינו לנטר באופן רציף? אילו קריטריונים יש לעמוד בהם?
-
כיצד נוכל לפתח את מדיניות הרכש שלנו כדי להגדיל את הרווח הגולמי ב-25% בשנה אחת? מה תהיה ההשפעה על הארגון הפנימי ועל הרווח הנקי שנוצר כתוצאה מכך?
-
אילו מחלקות יש לייעל? כיצד? אילו פונקציות יש לייעל, ואילו יש לחזק?
-
איזו מדיניות תגמול והטבות למכירות תייצר עלייה של 40% בהכנסות? כמה זמן זה ייקח? האם תחלופת עובדי המכירות תגדל? איזו השפעה תהיה לכך על הרווח הנקי?
-
מה יהיו ההשפעות של חקיקה ממשלתית חדשה זו?
-
כיצד עלינו להשתמש ברווחים שלנו השנה? כמה עלינו להקצות לדיבידנדים השנה? בשנה הבאה? מה הרווח למניה (EPS)?
-
אילו אפשרויות השקעה וגיוון יש לשקול בשלוש השנים הקרובות?
-
כיצד נוכל להגדיל את שווי החברה ב-50% בשלוש השנים הקרובות?
ועוד הרבה יותר.
FP&A משופר
-
FP&A מתמקד בנתוני מאפיינים (רמה 1) המשפיעים ישירות על התוצאה הפיננסית של החברה.
-
xP&A (תכנון וניתוח מורחב) משלב באופן מעמיק יותר נתונים פנימיים הנוגעים למחלקות השונות בחברה (רמה 2), ובוחן את השפעת התפתחותן על התוצאות הפיננסיות.
כמו רבים, אנו רואים ב-xP&A חלק אינהרנטי מהמונח "FP&A".
-
BI&E ישלב נתונים חיצוניים (רמה 3), כגון השוק, התחרות, החקיקה המקומית, מדיניות כלכלית ומוניטרית וגורמים חברתיים-כלכליים אחרים שעשויים להשפיע על מודל העסקים, הפעילות והתוצאה של החברה, היום ומחר.
אנו משלבים ומאזנים באופן רציף את שלוש הרמות הללו בהתאם לזמן ולמשאבים המוסכמים שהוקצו למשימה.
